Vous trouverez certainement un grand nombre de techniques de vente plus pertinentes les unes que les autres. Cela voudrait-il dire qu'il existe des astuces plus ou moins efficaces pour vendre ?

• Une action de vente est nécessairement construite sur la base d'une structure composée des principaux éléments suivants : Prospection, préparation, introduction, découverte, présentation de l'offre, argumentation, traitement des objections, conclusion, commande, achat, consolidation de la relation client, fidélisation.
  
  
• Un entretien en face à face est un acte de communication, une interaction lors d'une transmission d'information entre deux interlocuteurs.

Vendre c'est

• Une organisation qui ne laisse aucune place à l'amateurisme. Pas d'astuce ici, de la rigueur dans son travail.
  
  
• De la relation humaine, de la psychologie. Pas d'astuce ici, on va prendre en compte le mode de fonctionnement de l'être humain, on ne va pas espérer le modifier.

Chaque action commerciale, chaque échange entre deux interlocuteurs est unique. La solution n'est jamais la même, elle résultera de l'application d'une méthode, qui elle est toujours la même et que l'on maîtrise.

Techniques de vente signifie méthode et non astuce.