Définition de la vente

La vente est une situation d'équilibre

Vendre

C'est convaincre un prospect de l'intérêt, pour lui, de notre produit / service et obtenir en retour un effort en notre faveur.

Vendre

C’est faire correspondre son produit / service aux besoins et aux motivations du prospect.

Que vend-on ?

  • Un service
  • Une idée
  • Une image de marque
  • Du confort
  • De la sécurité
  • De la fiabilité
  • De la rentabilité
  • Des garanties
  • ...

On ne vend pas un produit, mais ...

  • UNE SOLUTION
  • UNE SATISFACTION

Performance commerciale - Pour vendre plus, vendre mieux - Techniques de ventes

Augmenter votre chiffre d'affaires et vos marges, accélérer votre croissance, gagner des parts de marché, développer votre clientèle, la fidéliser, accroitre votre ratio prospects / clients, améliorer votre rentabilité commerciale, dynamiser votre force de vente, optimiser votre efficacité commerciale, réussir vos entretiens de vente, maîtriser vos négociations.

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