L’avenir de l’entreprise dépend de l’efficacité des vendeurs
Pour vendre plus
1 - Contacter beaucoup de prospects
2 - Être professionnel pour concrétiser les visites par des ventes
Préparation
Présentation - Découverte - Argumentation - Objections
Conclusion
Etudier le marché
Prospection
Prendre Rendez-vous
Préparer l’entretien
Analyser ses visites
Emission / Réception d’un message
Les attitudes à adopter
L’écoute active - Faire parler
S’assurer de la bonne compréhension
La vente est une situation d'équilibre
C'est convaincre un prospect de l'intérêt, pour lui, de notre produit / service et obtenir en retour un effort en notre faveur.
C’est faire correspondre son produit / service aux besoins et aux motivations du prospect.
Augmenter votre chiffre d'affaires et vos marges, accélérer votre croissance, gagner des parts de marché, développer votre clientèle, la fidéliser, accroitre votre ratio prospects / clients, améliorer votre rentabilité commerciale, dynamiser votre force de vente, optimiser votre efficacité commerciale, réussir vos entretiens de vente, maîtriser vos négociations.