Vendeur - Méthode de travail

On connaît tous des gens courageux, actifs, mais dont le travail dispersé et désordonné ne produit guère d’effets.

Sans méthode : Que d’efforts perdus ! Que de temps gâché ! Que de clients en puissance ignorés ! Quel chiffre d’affaires perdu !

Le vendeur doit :

  • Avoir une bonne vision de sa société, sa politique, sa structure, sa fonction, ses missions, ses objectifs, ses moyens.
  • Connaitre son territoire de vente (données économiques), marché, projets clientèle, portefeuille de clients acquis et potentiels.
  • Définir les tactiques concernant le secteur, les clients, la gamme de produits ou de services, les tournées.
  • S’être construit une méthode de gestion des clients, des moyens d’actions.

 

Performance commerciale - Pour vendre plus, vendre mieux - Techniques de ventes

Augmenter votre chiffre d'affaires et vos marges, accélérer votre croissance, gagner des parts de marché, développer votre clientèle, la fidéliser, accroitre votre ratio prospects / clients, améliorer votre rentabilité commerciale, dynamiser votre force de vente, optimiser votre efficacité commerciale, réussir vos entretiens de vente, maîtriser vos négociations.

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