A propos

Notes du rédacteur concernant ce document

Les informations présentées sur ce site internet proviennent d'un document, rédigé par le « Consultant / Formateur » Didier Guillerm. Cet « ouvrage » était exclusivement destiné à son usage personnel en tant qu’outil de travail (support de cours par exemple) pour la réalisation d’actions de formation, de conseil, de coaching, quel que soit le contexte où se déroule cette action.

Cet « ouvrage » est original ; il n’est pas la copie d’un autre ouvrage ou de tout autre document dont la propriété intellectuelle aurait préalablement été déposée par un tiers. Toutefois, dans le but d’en faciliter la rédaction, certains passages sont extraits, avec ou sans modification suivant les cas, des ouvrages cités dans la bibliographie et dans les annexes. En conséquence de quoi, dans le respect de la loi du 11 mars 1957, aucune copie de ce « support » ne sera réalisée dans le but de la distribuer.

Cependant, afin de faciliter la compréhension l’action (formation, conseil, coaching), ce « support », pourrait être présenté à un apprenant pour consultation. La responsabilité du rédacteur (Didier Guillerm), ne pourra pas être engagée dans l’éventualité du non-respect de la propriété intellectuelle, du fait d’une copie du document présenté, de la part de l’apprenant. Ces conditions sont également applicables à tout autre document, tels que ceux cités dans les annexes.

Le rédacteur

Passionné par la vente, depuis plus de trente ans !

Je souhaite transmettre le savoir-faire que j’ai acquis tout au long de mon parcours professionnel.

Mes missions de développement commercial B2B m’ont permis d'obtenir des compétences dans plusieurs secteurs de l’industrie et des services, dans des contextes de changement et de recherche de solutions innovantes.

J’ai exercé diverses fonctions au sein de la force de vente dans des PME et des groupes de dimension internationale (gestion de grands comptes et de marchés, diversifications d’activités d’entreprises, animation d’équipes, création d’une société, mise sur le marché de nouveaux produits, conseil et formation en efficacité commerciale, édition d’outils de communication sur internet…).

Mon parcours commercial réussi, s’est appuyé sur des formations utilisant des méthodes diversifiées. A partir de ces méthodes et de mon expérience du terrain, j'ai réalisé mes propres outils de formation aux techniques de vente.

Pédagogue, pragmatique et enthousiaste, j'ai mis mon expertise au service des organismes de formation, des entreprises et des apprenants.

J'ai accompagné des commerciaux dans leur évolution de carrière et de chiffre d'affaires, afin d’augmenter leur potentiel.